疫情期间，大众与直播结缘。无论是音乐会、宗教仪式还是歌剧表演，数百万居家隔离者学会了在客厅舒适享受视听盛宴。

对零售商而言，这种无需实体接触就能邀客入店、展示新品的方式，俨然成为疫情时代的高效销售渠道。

尽管实体店复苏使直播热度有所回落，但对洛杉矶珍珠电商PearlParadise.com而言，直播仍是核心战略。这家企业于2023年7月首开直播，公司总裁兼首席执行官杰里米·谢泼德表示，他们成功将官网打造成实时销售稀有珍珠与独家设计的平台，全球客户反响热烈。

“千美元以下商品必能售罄，”谢泼德向JCK透露，“万元至五万美元区间，售出一件已属满意，两件更令人欣喜。我们通过直播售出的最贵商品是逾九万美元的海螺珍珠项链。客户需当机立断——当我们推出百元至五百美元单品时，抢购堪称秒杀战场。若未及时付款，商品即刻流转给下一位。这个创意源自亚洲之行，目睹直播在中国市场的统治力后，我们决定一试。”

通过每月2-4场、每场2小时展示约40件珍品的数十次直播，谢泼德与妻子——little h品牌设计师暨直播主理人久野谢泼德悟出关键：实时视频销售需营造“事件感”。

“要成为事件，产品必须非凡，”谢泼德强调，“我们亲赴墨西哥科尔特斯海采收季，让客户直购心仪珍珠；探访日本霞浦湖年度独家采收，与珠农甄选其私藏精品。每场直播都如策划婚礼，既要营造激情，又需保持稀缺。”

直播的成功甚至吸引珠农与生产商主动寻求合作。“我们举办海螺珍珠专场时，多家经销商拿出私人馆藏珍品，那场成为史上最火爆直播。与斐济Justin Hunter珍珠场的合作同样精彩——自2019年采购其珍珠后，我们首次引入该场五年采收总量，三场直播几近售罄。”

顶部图示：PearlParadise.com近期VIP（至尊珍珠）直播活动画面（所有图片由PearlParadise.com提供）

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