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 数据来源：海关总署等 |
机器将平直的尺带压出弯度，激光打标机精确印上刻度，工人们娴熟地进行装钩、安弹簧、拧螺丝等工序……深冬时节，天气寒冷，但在河南商丘虞城县高新区的卷尺制造车间里，却是一派热火朝天的繁忙场景。
这座位于豫东的小城，其钢卷尺产业在上世纪80年代还停留在家庭作坊阶段。当时的从业者通过收集钢卷尺的剩余材料来制作尺带，依靠手工组装后，再挑着担子走街串巷进行销售。时至今日，虞城县已经建立起涵盖研发、制造、销售全链条的产业体系，培育出了产值超百亿元的钢卷尺产业集群。
据统计，虞城县聚集了超过2000家钢卷尺相关企业，年产量高达15亿只，占据了全国85%和全球65%以上的市场份额。其产品销往欧美、东南亚等120多个国家与地区，年产值突破120亿元。
通过持续的技术与理念革新，虞城县以创新驱动产品升级，以新思维开拓市场空间，让这小小的测量工具，持续演绎着产业进化与升级的精彩篇章。
工艺求精——
以创新提升优质产品产能
在河南玄石工具有限公司的产品陈列室内，展台上陈列着形形色色的钢卷尺。从基础款式到最新的激光测距卷尺，日益精致的外观和不断增强的测量性能，清晰地展现了钢卷尺产品向高端化迈进的轨迹。
其中，一款通体银色、采用镂空设计的钢卷尺因其出色的“外貌”格外吸引眼球。“这款卷尺是我们创新成果的代表作，堪称明星产品。”公司总经理刘国会手持一个卷尺介绍说，“它的面世是我们企业发展的一个关键转折，也是推动整个钢卷尺产业迈向高端化的一次成功尝试。”
将时光倒回十年前，彼时虞城的钢卷尺产业普遍满足于低水平生产和低价竞争，产品雷同现象突出。关于如何走向高端，业界并未进行过深入探讨。
当时的玄石工具公司也遇到了成长天花板。“长期停滞于这种状态，企业难以壮大。我相信钢卷尺产业具备高端化的潜力，企业必须率先转型才能抓住机遇。”刘国会表示。
发展方向明确了，具体该如何实施？
“依靠研发创新！只有生产出有特色、质量更优的产品，才能在竞争中胜出。一些关键的产品创新与改进，或许就能带领企业进入新天地。”2017年，即便公司经营面临压力，刘国会依然决定投入资源研发全新产品。
创新不能脱离实际，必须紧扣需求、引领市场。“我们注意到传统卷尺外壳是封闭的，在建筑工地使用时，卡簧部位容易积存泥沙导致卡顿，加速磨损。改为镂空设计后，水和沙粒不易残留，更能适应沙水较多的复杂工地环境。”刘国会解释道。
市场是检验创新成败的试金石。2019年，镂空钢卷尺一经推出，便迅速获得市场青睐。“我们带着这款新产品参加上海五金展，销售非常火爆，带来了急需的现金流，帮助企业度过了资金紧张时期。”刘国会回忆道，“到了2022年左右，我们又对镂空卷尺的材质进行了升级，卡簧和尺带采用不锈钢，实现了防尘、防水、防锈。”
这款镂空不锈钢卷尺拥有39项专利，使用寿命比普通卷尺延长了两倍，单价最高可达70元，销量也从2022年的600多万只猛增到2025年的3000多万只。“现在每天都能接到大约一万只的订单。”刘国会说。
如今，虞城县的钢卷尺产业正稳步走向高端。在行业层面，引入了智能自动化生产线，生产效率提升超过50%；在企业层面，运用3D建模技术进行产品设计，新品研发周期缩短了三分之一。
各企业积极推陈出新：有的在传统钢卷尺中集成激光测距模块，能够精确测量曲面并自动计算面积体积；有的将布卷尺与钢卷尺功能合二为一，实现轻量化；还有的推出兼具文创特色的冰箱贴卷尺……这些创新拓展了传统钢卷尺的功能边界，满足了多样化的使用场景需求。
渠道拓宽——
借力出海打开更广阔市场
“这款钢卷尺工艺精湛，防尘防锈防污性能出色，深受海外买家喜爱。”在福建福州市长乐区的奇观伟思贸易有限公司，一场面向跨境电商平台的直播正在热烈进行，销售人员手持镂空钢卷尺，向海外客户详细讲解产品的外观设计和功能特点。
公司总经理林奇锋与玄石工具公司的合作已超过两年。林奇锋表示，双方的合作已从单纯的渠道经销，深化到共同设计开发产品。
“除了与贸易公司合作，我们也在深耕亚马逊等跨境电商平台，拓宽销售通路，目前在欧美市场已经实现了稳定供货。”刘国会介绍。
在跨境电商领域表现出色的还有河南百盛尺业有限公司。在百盛尺业的生产车间里，新增的两条生产线正开足马力运转。厂区物流通道旁，待装车的货物堆成了小山，这些产品即将发往美国、德国等多个国家。
百盛尺业负责人李倩芝在学生时代就已接触跨境电商，运用电商平台销售对她而言可谓驾轻就熟。“我们的客户很多都是合作已久的老客户，最初就是通过跨境电商平台建立联系的。”临近春节，百盛尺业的海外订单同比增加了30%，处于“爆单”状态，生产线基本满负荷运行，目前已完成约80%的既定订单。
2017年10月，河南商丘保税物流中心正式封关运营。凭借其保税功能与政策叠加优势，该中心积极发挥外贸综合服务平台作用，为钢卷尺出口提供了有力支持，带动了商丘及周边地区外向型经济的发展。“中心通过提升通关效率、降低物流成本、提供金融支持等一系列措施，全面增强了针对五金工量具行业的外贸服务能力。”保税物流中心的工作人员介绍道。
在国际市场多年的历练中，虞城县的钢卷尺企业锻造出了强大的韧性。当前，面对外贸市场的波动，这些企业正积极调整策略以稳定订单和出口。
“我们正在推进海外仓储基地的建设，将库存前置到目标市场所在国，借助当地的电商平台和线下渠道，增加产品曝光，并实现快速配送。”刘国会说。
凭借优质产品培养欧洲客户的忠诚度；开拓墨西哥等拉美国家市场；将内销比例提升至80%……李倩芝介绍，公司早在2019年就开始主动布局美国以外的市场，因此2025年的海外市场波动对百盛尺业的业务影响甚微。“现在看来，提前布局的决策非常正确。”
依托区域产业品牌和雄厚的产业基础，2025年，虞城县以钢卷尺为主的工量具出口额实现了近10%的同比增长。
品牌更亮——
以创牌攀登价值链高端
“‘玄石’是我们目前在国内市场重点培育的品牌。”刘国会指着卷尺上的标识说，要向高端迈进，必须扩大品牌影响力，提升产品附加值。
打造自主品牌是迈向价值链高端的必由之路。虞城县钢卷尺产业发展了约四十年，但多数企业长期以来主要从事贴牌加工，品牌竞争力相对薄弱。
然而，创牌之路并非坦途，国内五金品牌竞争激烈，国际市场又缺乏知名度。刘国会介绍，玄石工具公司作为新整合成立的企业，融合了原有的锐尔拓工量具有限公司和五金工量具产业研究院，目的就是凝聚力量，打造一个具有影响力的品牌。
近年来，“虞城钢卷尺”的名声越来越响，为企业进行品牌化运营奠定了良好基础。
品牌立足于品质。玄石工具公司聚焦细分应用场景，研发个性化、高品质、多样化的产品，以独特外观和丰富功能作为卖点，塑造品牌记忆。“公司实行双品牌策略，在国内市场使用‘玄石’商标，在海外市场使用‘PROBON’商标。”刘国会表示，“品牌效应需要慢慢积累。我们一边承接国内外企业的代工订单，一边用自有品牌进行销售，‘两条腿’走路。”
在跨境电商平台上，玄石工具公司以自有品牌销售产品。每当开拓新的客户群体或市场时，刘国会也会与客户协商，在代工之外，尝试以自有品牌进行部分销售。日积月累，企业的品牌化运营初见成效。
“在国内市场，我们过去销售的产品100%是贴牌。现在，自有品牌产品的占比已经提升到20%以上。在海外市场，我们销售的产品中，自有品牌的占比也达到了60%。”刘国会说。
如今，虞城县不少工量具企业都注册了自己的商标，并逐步推广自有品牌。
“没有外贸难以做大，没有品牌难以做强。”这是李倩芝经营企业多年的深刻体会。通过长期积累，企业与国外客户建立了稳固关系，一方面在贴牌外销的同时，逐步请客户协助推广自有品牌；另一方面与客户共同研发新品，增强其对“百盛”品牌的认同感。
此外，一些企业积极争取国际标准认证，例如珂铭工量具，已通过ISO质量管理体系认证和欧盟CE认证，品牌在国际市场的知名度显著提升，目前正朝着高端品牌方向转型。
推动中国钢卷尺质检中心落地，为企业出口认证提供关键支持；组织企业参加全球性展会，设立虞城专区助力企业“抱团出海”……多年来，虞城县通过多种举措帮助企业提升品牌知名度，推动产业向价值链高端攀升，不断擦亮“虞城钢卷尺”这张产业名片。
“今年3月，中国国际五金工量具产业博览会将在虞城县举行，为企业开拓海内外市场搭建平台。我们也在加紧筹备成立河南省工量具协会，进一步凝聚行业力量，推动产业向新、向优发展。”虞城县委相关负责人介绍道。
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