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据创始人兼首席执行官迈克尔·鲁宾称，全球数字体育平台Fanatics公司——业务涵盖特许体育商品、交易卡和收藏品以及体育博彩——实际上只是一家价值130亿美元的"初创企业"。
"我认为你需要那种初创企业精神来经营一家成功的企业，因为如果没有这种精神，所有人都会来挑战你，"鲁宾在
NRF 2026：零售业大展
的主题演讲中说道。"一旦失去这种精神，你就会消亡。竞争会把你淘汰。"
鲁宾一直是个敢于冒险的人，他创立的第一家公司GSI Commerce为各大品牌和零售商提供营销服务解决方案，之后于2011年将其出售给eBay。"我们的战略是正确的，但我认为我们的执行力远远不够，而且我从未真正热爱过核心业务。"
他的下一家公司是他充满热情的项目——Fanatics。"2011年起步时，我们说'我们是一家价值约2.5亿美元的特许体育零售商……我们将彻底重塑这个行业。'于是我们做到了，将业务从2.5亿美元发展到如今130亿美元营收公司中价值70亿美元的部门。但后来我们真正重新构建了整个公司，打造了唯一的数字体育平台，如今我们拥有超过1.4亿客户。可以说Fanatics是体育界最重要的品牌之一，我认为我们才刚刚起步。"
正是这种初创企业精神促使鲁宾投身于竞争激烈的体育博彩行业，该领域已被FanDuel和DraftKings主导。2023年，他推出了Fanatics博彩平台。"这是唯一一个让所有人都说我们疯了才进入博彩行业的业务，"鲁宾说。
拓展体育博彩业务对鲁宾来说意义重大，他回忆起12岁时和朋友偷偷去大西洋城赢了3000美元的经历。"作为顾客，我一直在博彩业的输家一方。我想我通过自己的贡献帮助拉斯维加斯建起了一些赌场。"
自推出以来，Fanatics博彩平台的发展速度超过了两个竞争对手，2025年接收了250亿笔投注，营收达到8.5亿美元。"这是我们最大的赌注，我们热爱它。我们认为到2030年，它可能会成为我们最大且利润最高的业务。"
作为一名喜欢赌博的人，鲁宾表示他理解赌博业务和顾客的需求，包括激励玩法。玩家每次在Fanatics博彩平台或实体店投注时都会积累FanCash货币，这种货币可用于在Fanatics线上商店或数千家合作零售商处购买商品。
鲁宾说，今年Fanatics将兑换价值10亿美元的FanCash。"人们喜欢这种货币。无论输赢，只要你在Fanatics投注，就能获得FanCash。"
无论是体育商品、交易卡和收藏品，还是体育博彩，鲁宾在进入新行业前都会考虑两个指标：公司能否为粉丝提供更好的体验，以及能否盈利？
"我们不会进入任何我们认为无法为顾客提供更好服务的行业，"他说，并且"我们能从该业务中赚取至少10亿美元的利润。"
基于这一理念，鲁宾在NRF 2026上宣布，Fanatics将于今年春末进入信用卡行业。新的Fanatics信用卡将建立在鲁宾及其22万员工团队已有的平台和关系基础上。
"我们可以做一些对我们生态系统有益的事情，让人们更加投入，"他说。"因此，我认为这将是我们第四个盈利业务。"
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